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８０比２０定律
作者：佚名 時間：2001-03-15 字體：[大] [中] [小]
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在廣告的創(chuàng)意思維中，思維速度往往也能決定競爭的勝負，我們可以稱其為“應(yīng)急”型創(chuàng)意思維。這種思維的快速推進主要有兩種方法：“縱向進退”和“橫向轉(zhuǎn)換”。
所謂“縱向進退”，就是頭腦沿著一條思路前進，不中途轉(zhuǎn)換路線，直到找出合適的對策；而所謂“橫向轉(zhuǎn)換”，就是不斷地從一種思路跳到另一種思路，直到找出合適的對策。在這種思維過程中，必須要抓住事物的中心，這個中心在數(shù)量上只是少數(shù)，但是在質(zhì)量和能量上則是舉足輕重。意大利學(xué)者巴特萊認為，在任何一組事物中，占重要地位的事物總是少數(shù)，只要集中力量處理好這個“重要的少數(shù)”，就不必過多地計較那些“微不足道”的多數(shù)。這個“巴特萊原則”又被稱為“80比20定律”。
廣告中如果能把這兩種思維巧妙地結(jié)合起來，將會收到良好的效果。
在美國新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位經(jīng)營蘋果的揚格先生，他種植的“高原蘋果”味道好，無污染，在市場上很暢銷。可是有一年，在蘋果成熟的季節(jié)，一場冰雹襲來，把滿樹蘋果打得遍體鱗傷。而揚格已經(jīng)預(yù)訂出了9000噸質(zhì)量上等的蘋果，面對這突如其來的天災(zāi)，看來只有降價處理，自己承受其中的經(jīng)濟損失了。
但是揚格具有出色的應(yīng)急智能，善于把“不利”變?yōu)椤坝欣�。他仔細察看了受傷的蘋果，立刻想到了對策。他擬定了這樣一段廣告詞：“本果園出產(chǎn)的高原蘋果清香爽口，具有妙不可言的獨特風味。請注意蘋果上被冰雹打出的疤痕，這是高原蘋果特有的標記。認清疤痕，謹防假冒!”結(jié)果，這批“受傷”的蘋果非常暢銷，以至于后來又有經(jīng)銷商專門請他提供帶疤痕的蘋果。